下载后可任意编辑平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨 1%，利润就会上升 11.3%，所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。 相比于促销和品牌打造，定价得到的注意力和尊重是远远不够的。公司都会聘用广告公司和公关公司等，但是却没有定价公司，应该有才对，很多公司都可以从中获益。有一点是很清楚的，价格不是简单的数字，人们也不是天生的数学家。你在其他策略方面发挥的制造力在定价策略方面应该也有用武之地。 百分比和绝对数字是两码事 有一个实验，让精神病学家决定要不要释放某一精神病患者。 当精神病学家被告知“100 个相似的病人中有 20 个会在被释放后 6 个月内发生暴力行为”时，59%的精神病学家会选择释放这个病人；而当被告知“相似的病人有 20%会在被释放后 6 个月内发生暴力行为”时，79%的精神病学家会选择释放这个病人。 人们的心理定势是，百分比不是人本身，只有人是人，这就是为什么 100 个人中的 20 个人听起来比 20%的人要多的原因。 所以，假如你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字，而不是百分比；假如你希望人们把一个数字想得小一点，你就讲百分比。 汽车公司搞促销，优惠条件是假如你在月底前买车，那么可以享受“2000 美元的现金折扣”，2000 美元听起来比8%的折扣（假设汽车售价为 2.5 万美元）要大得多。 相反，华尔街金融怪才——基金经理们每年只收取客户所投资金 1.9%的“费用”。这听起来有些叫人搞不清楚，但是不管怎么说，似乎不算很多钱。 但结果是，一个有 50 万美元“301K 计划”的投资者每年要付给基金经理 1 万美元的费用。假设投资者每年的工资为 9 万美元，净拿到手 6 万美元，那就意味着他每年整整白干 2 个月，因为这 2 个月的工资要付给另外一个把他的钱从通用电气挪到家得宝公司然后再挪回来的人。 人们总是很担心付给政府的税收太多了，而同时，投资者向金融行业支付了巨额“咨询税”，还不抱怨，很有可能他们根本就不知道付了多少钱。金融行业的定价工作实在是做得太棒了。 先带顾客看价格高的产品 路边摆摊的小商贩都喜爱漫天开价，全球各地都一样。聪慧的客户只是笑笑，然后把这个明显是高得离谱的价格砍掉 2/3。接着，双方进行激烈的讨价还价，最后的成交价大约比小贩的初始报价的 1/3 稍高一点，皆大高兴，你甚至还觉得有些内疚。其实大可不必，转过街角，你会发现那个百货公司里同样东西的价格还不到你付的一半。 相...
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