快消品年度销售计划1 / 24 快消品年度销售计划篇一：快消品市场营销计划市场营销计划本计划包含四个方面：一、 产品的定位、市场的选择； 二、制定计划；三、 选择客户及日常管理；四、 业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规快消品年度销售计划2 / 24 划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。⒉市场的选择：一级市场 10 个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场 28 个：除一级市场外的 21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）三级市场 259 个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）四级市场 1867 个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划快消品年度销售计划3 / 24 1、销售计划的基本思想与目标：首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位） ：⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；⑵ 客户开发达成率： 包括客户的数量和质量两方面；⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品项、、货品丰满度等项目确定相应标准指标；2、销售计划五步骤：⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案 （方法、费用、分摊比例）；快消品年度销售计划4 / 24 ⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案 （方法、费用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道...
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