百度文库- 让每个人平等地提升自我1 快消品现代渠道人员操作手册 ----KA现代渠道目录一、员工岗位表述：....................................................................................................................... 11、销售人员的重要性：......................................................................................................... 12、商超人员总体职能介绍：................................................................................................. 2现代渠道销售代表/ 销售主管工作职责描述：..................................................................... 3现代渠道销售经理工作职责描述：....................................................................................... 9二、销售拜访流程：..................................................................................................................... 131、总体介绍： ....................................................................................................................... 132、商超标准工作流程：....................................................................................................... 14三、现代渠道陈列理货标准流程（指引）................................................................................. 23四、商超拜访管理流程：............................................................................................................. 25一、员工岗位表述：1、销售人员的重要性：商超销售人员是公司最重要的资产之一、一个充满知识受过良好培训、热情以及专业的销售人员可以使xx（简称）的系列产品销量百度文库- 让每个人平等地提升自我2 持续增长，通过A．最大限度的分销 xx 产品的各个品牌和SKU；B．最大限度的拓展 xx 产品的陈列空间；C．通过不断的产品推广支持更大的销量增长；D．创造最适宜的零售条件；E．与终端零售商保持直接、广泛的联系；F．增大陈列位置，超市内店中店--- 使消费者更容易接触到xx 产品；G．把握新的商机；H．不断地新店开发与有效覆盖！另外，一个受过良好培训的销售人员还可以提供：A、对经销商以及批发商、零售商专业的咨询意见；B、使 xx 产品在各分销渠道内平稳流转；...
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