一 、 方 案 背 景 随 着 我 国 资 本 市 场 的 不 断 发 展 ， 投 资 者 对 金 融 产 品 的 需 求 日 益 多 样 化 。 融 资 融 券 业务 作 为 一 种 创 新 的 金 融 工 具 ， 为 广 大 投 资 者 提 供 了 更 多 元 化 的 投 资 策 略 。 为 满 足 市场 需 求 ， 提 高 公 司 业 务 竞 争 力 ， 特 制 定 本 销 售 方 案 。 二 、 方 案 目 标 1. 提 高 融 资 融 券 业 务 的 市 场 占 有 率 ； 2. 增 强 客 户 黏 性 ， 提 高 客 户 满 意 度 ； 3. 优 化 业 务 结 构 ， 实 现 业 务 多 元 化 发 展 。 三 、 销 售 策 略 1. 市 场 调 研 与 定 位 （ 1） 深 入 了 解 市 场 动 态 ， 分 析 客 户 需 求 ， 找 准 目 标 客 户 群 体 ； （ 2） 针 对 不 同 客 户 群 体 ， 制 定 差 异 化 销 售 策 略 。 2. 产 品 优 势 宣 传 （ 1） 突 出 融 资 融 券 业 务 的 杠 杆 效 应 ， 强 调 资 金 使 用 效 率 ； （ 2） 宣 传 业 务 风 险 控 制 措 施 ， 提 高 客 户 信 心 ； （ 3） 强 调 业 务 便 捷性 ， 方 便 客 户 操作 。 3. 销 售 渠道拓展 （ 1） 加强 线上线下渠道建设， 提 高 业 务 覆盖面； （ 2） 与 合作 伙伴建立合作 关系， 共同 拓展 市 场 ； （ 3） 利用 互联网、 社交媒体 等新 媒体 渠道， 扩大 业 务 影响力 。 4. 客 户 关系管 理 （ 1） 建立客 户 信 息 数 据 库 ， 实 现 客 户 分 类 管 理 ； （ 2） 定 期 开 展 客 户 回 访 ， 了 解 客 户 需 求 ， 提 供 个 性 化 服 务 ； （ 3） 举 办 各 类 投 资 者 教 育 活 动 ， 提 高 客 户 风 险 意 识 。 四 、 销 售 措 施 1. 举 办 融 资 融 券 业 务 知 识 讲 座 ， 提 高 客 户 对 业 务 的 了 解 ； 2. 推 出 融 资 融 券 业 务 优 惠 活 动 ， 吸 引 客 户 参 与 ； 3. 设 立 客 户 经 理 团 队 ， 为 客 户 提 供 一 对 一 服 务 ； 4. 定 期 开 展 客 ...
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