2 0 1 2 家具事业部经营计划 一、2012 的经营方针 在认真审视家具事业部经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，对当前行业的形势和趋势作出基本判断，将 2012 年的经营方针定为： 灵活策略赢市场，扩大生产增实力，加强管理保利润 此经营方针是事业部阶段性经营的指导思想：各部门和各人员的生产、经营、管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开，贯彻和执行。 家具事业部组织结构包含:营销部、客服部、生产中心、储运部。 二、2012 年的经营目标 （一）核心经营目标 2012 年，事业部的核心经营目标是： 年度生产 8000 平方，销售收入 500 万元. （二）目标细分 目标 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 销售方式（万） 分销 220 万 20 40 70 90 经销 90 万 10 15 30 35 直营 80 万 10 15 25 30 工程 110 万 40 70 生产产能（平方） 分销 800 1200 2200 3800 经销 直营 工程 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现生产、经营目标，扩大区域市场覆盖面、增加实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，事业部将2012 年确定为“市场拓展年”，开拓市场，发展客户、争取订单。对此，采取下列措施： 1、事业部必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制定政策，鼓励板厂业务参与营销工作。 2、珠三角区域经销和花都地区分销、自营店销售必须整合各项资源，在 2012 年上半年，采取一切措施，集中精力做好专卖店的经营和周边经销商的开发、签约工作。 3、工程业务主攻方向是衣柜，在保证业务签单的同时首先注重回款情况，考虑起初风险承受能力的前提下，以 50 万左右的小工程为优先考虑。 4、珠三角市场应以“强势推进、快速进入”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划 30 家，力争 50 家），加盟经销商（计划 10 家，力争 20 家），以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品和价格的强力支撑和支持。 2012 年事业部的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在趟 门设计、主体材料选择和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适 销对路为原则，降低单位产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1、现代产品为主打产品，以做辅助材料为主（如柜身及门板），做足最基础的生产，柜身材料大力推...
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