1 2008-2009 优秀案例之一：昌河福瑞达营销策划纪实 曾经微型难回首 2001 年、2002 年，昌河汽车曾经在整车企业销售排名中名列第七，在微车企业的排名中，昌河汽车更是位居前三，辉煌一时。从2003 年、2004 年开始，昌河汽车业绩开始下降，在全国汽车企业的排名直线下滑，在中国汽车工业协会统计的排名前十的汽车企业中已经找不到它的身影。在微车行业昌河也开始逐渐掉队，大大落后于长安汽车和上汽通用五菱等大牌企业。 2005 年开始，昌河汽车出现5000万元的亏损， 2006 年的亏损额继续增大， 08 年 4 月昌河汽车股份落入ST。 2006 年 6 月，昌河福瑞达微客上市，提出微客在设计、技术和配置上向轿车化迈进的大胆创新思路，并决心力改微客市场以低价、低质走量的生存法则。但经过一年多的市场推广，市场表现不佳，逐渐被竞争对手边缘化。 就在昌河汽车连续多年亏损，福瑞达危机重重的时候，采纳开始接手昌河汽车品牌及旗下产品福瑞达的整合品牌营销推广项目。雄关漫道真如铁，那迅速崛起的出路在哪里？ 一、品牌层面：向第一冲刺 企业的卓越绩效源自品牌的牵引与驱动，企业品牌经营的重点是对消费者心智资源的率先占领。企业全力以赴的，就是让品牌突出于竞争对手，在消费者心智资源中建立认知优势。 2008 年 4-5 月份油价持续飙升，项目组敏锐地意识到一个节能小排量车消费时代即将来临。但在消费者心目中，小排量车往往与低端车、劣质车联系在一起，当前迫切需要一家企业率先用精品小排量车来颠覆大众对小排量车的印象。长期专注于小排量车研发和制造的昌河汽车完全具备争当这种排头兵的实力。于是项目组精准选择时机，通过系列步骤，重塑了昌河母品牌。 1、率先精准定位 2008 年 5 月，经过前期的专项市场调研、品牌诊断和集中作业，采纳将昌河汽车定位为“中国节能型精品汽车专家”。此举帮助昌河汽车在国内众多车企中脱颖而出，从战略高度第一个抢占了“节能、精品”概念。从此由昌河汽车倡导并率先实施小排量精品车理念及生产标准将引导着行业的走向。 2、借势抢先发布 2008 年 6 月，一切准备工作都已经就绪了，就在等待一个合适的时机对外发布品牌理念。项目沟 2 通会的时候，客户不经意的提了下近期有主办2008 中国“节约型社会与小排量车发展”高峰论坛的安排，项目组当即觉得机会来了。于是一个在高峰论坛上进行品牌发布的想法就这样诞生了。6 月 28 日高峰论坛当天，昌河全系节能精品车集...
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