驻外办事处设立标准 驻外办事处管理办法（讨论） 一、简化管理，提高效率。同时公司要对各办事处严格管理，有组织，实行优胜劣汰，公司和员工共同承担责任、风险，迅速建立全国营销服务网络。 二、全国设 8 大区域，（第一区域：广东，江西，萧山；第二区域：福建，金华，衢州，丽水；第三区域：温州，台州，舟山，宁波，绍兴；第四区域：山东；第五区域：苏北，盐城，淮安，宿迁，徐州，连云港；第六区域：苏州，南通；第七区域：南京，镇江，扬州；第八区域：上海，嘉兴）每区域有 2位主要负责人，其中一部分为经济发达区域，一部分为经济不发达区域，每个大区发展 10 个办事处，对各办事处，分销以销量考核为主，净利润为辅；每个大区销售额不能低于 1000 万，对分立办事处达到一定量的办事处经理以股份经理，超额完成任务给予特别奖励；同时保证每个办事处的活力，区域经济发达地区，原则上不超过 100 公里的服务半径就有网点，经济不发达地区每省不少于一个； 1.东部经济发达区域价格竞争充分，以低价走量为主；西部、中部要做适当利润，所以应该推出一个低价品牌以批发为主，一个中档价格品牌以直销为主； 2.把业务员、办事处经理维修服务人员的工资费用打包，基本工资和费用在结算价的 5 个点或 8 个点范围内发放，其中分销为结算价的 5 个点；直销为结算价的 8 个点； 3.工资、费用打包给办事处经理，办事处经理收入分为业务收入和管理收入，管理收入两位经理平分或者根据贡献大小由公司决定如何分配，业务员、维修人员工资、费用由办事处经理承担，待遇由经理提议公司决定并统一发放，原则上办事处业务员的待遇不超过公司给办事处经理的 70%； 4.结算价以上部分除税的利润：给公司交保证金的款到发货的办事处占 70%，公 司占 30%，公司授信给办事处，然后款到发货的，公司与办事处各占 50%，不能款到发货的经公司同意办事处占 30%，公司占 70%，关于货款，给公司交保证金的办事处款到发货；如发生销售费用，需经公司严格审批，不应超过税后利润的30%，如超出由个人承担。 5.办事处分立：当某地区业务量达到一定量时，可以成立新办事处，老办事处在新办事处服务范围内的老业务，由新办事处做，业绩 30%给老办事处，新设办事处收入的 5%上交给老办事处，跨区域业务、电子商务业务，业务以 40%计算； 6.办事处不能弄虚作假并统一采购，耗材和零部件由公司统一采购价上浮 10%给办事处结算，售后产生利润...
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