下载后可任意编辑东方购物广场二期沿河商业 VIP 卡认购方案 1下载后可任意编辑“东方购物广场二期沿河商业”VIP 卡认购方案一、VIP 卡认购的意义二、折扣的必要性三、认购时间安排、前提条件及流程3.1 时间3.2 认购前提条件3.3 流程3.4 分步骤说明四、 开盘策略4.1 开盘时间及地点4.2 选房、认购方式附件 1：“东方购物广场二期沿河商业”VIP 卡设计附件 2：“东方购物广场二期沿河商业”VIP 卡申请须知附件 3：“东方购物广场二期沿河商业”VIP 卡认筹申请书 附件 4：选房通知函； 附件 5： 开盘日选房安排2下载后可任意编辑 “二期沿河商业”VIP 卡认筹方案一、VIP 卡认筹的意义：顺利实现制定的销售目标；积累客户的重要手段；筛选前期咨询的客户吸引竞争对手的客户；可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；提高客户成交率二、折扣的必要性按揭客户 97 折相对非办卡客户而享受的优惠，鼓舞客户办卡，降低开盘风险，提高成交率，且必须商铺首付 60%，因提高了资金门槛，所以可以享受此优惠，而 98 折优惠幅度太低，可能失去了办卡的意义。一次性客户享受 95 折，为针对中高端客户，鼓舞客户全额付款，拉开与办卡按揭客户的优惠幅度。目前商铺对外报价首层为 10000 元/㎡左右，而二层为 6000 元/㎡左3下载后可任意编辑右，概念模糊，便于价格操作，视蓄水客户反应及蓄水情况而最终定价。三、认购时间安排、前提条件及流程：3.1 2011 年 10 月 1 日——2024 年 11 月底 12 月初（视蓄水量情况而定，达到开盘条件即可）1）10 月 1 日当天为 VIP 卡发放日，即排号日；2）11 月底 12 月初择时择机选择开盘时间，同时客户进行选房，签署认购协议书。认筹前提条件 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当； 媒体前期铺垫；（跨街、围挡、短信、飞字、广场 LED 屏、商业大楼户外广告牌、夹报、单张、网站） 销售人员二次培训完毕1. 流程 9 月 30 日—10 月 3 日 10 月 1 日 11 月底 12 月初 （拟定，视蓄水量择时择机）4下载后可任意编辑4、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记 信息发布◆ 售楼处外易拉宝，打出“10 月 1 日接受 VIP 卡认筹登记”字样；◆ 户外广告牌更新，打出“10 月 1 日开始接受 VIP 卡认筹登记”字样;◆ 通过夹报和派单形式发布“10 月 ...
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