下载后可任意编辑XXXX 一期选房方案一、开盘背景概况1、案场来访及预约量：历时 5 个月的预约工作至目前交款预约共计 67 组，仅完成原计划预约量 120 组的56%。有效来访登记约 560 组新客户(不含活动到访)，完成计划指标 800 组的 70%；具体如下表：（计划至开盘前完成来访量 800 组，预约量 120 组）数据源-案场来访及预约登记表 时间：2015 年 11 月 10 日月份预约量首次（组）二次（组）多次（组）63226926271492218554809588160101048521111100合计675625752、来访与预约量预测如元旦开盘，以目前的形势和新增预约速度，根据算数平方均值估计至开盘时新增来访约 100 组，新增预约量 12 组，至开盘有效预约量或为 80 组，约占一期计划推盘 1#楼 120 套的 67%；如按原计划将 1#楼全部推市，届时预约储客量明显不足，房多过人，不易造成热销氛围。3、客户抗性理由分析根据现场回访反馈客户抗性主要因素是价格不明、工程形象、环境配套、开盘时间从来访客户在关注和考虑的各项目抗性因素中价格与环境因素呈逆向关联、工程与开盘时间呈正向关联。关注强度最高的依旧是价格因素，是多数客户是否付诸购买行为的决定性因素。具体如下表：Page 1 of 19下载后可任意编辑明确价格工程动工环境配套现房旧城改造折扣少开盘时间钱不到位694039317830632.50%18.90%18.40%1.40%8.00%3.80%14.20%2.80%注：1、以上抽取 6 月份专项回访统计数据；2、据案场接待和针对性回访反馈重点关注价格的客户时均表示：如价格超 3000元/㎡将会再仔细考虑。二、开盘策略1、开盘时间：2016 年 1 月 1 日元旦星期六；2、开售房源：1#楼共 120 套房源，其中内控 10 套房源，首期实际推市 110 套；3、提前预热：开盘前一周通过海报铺街、访问邀约、县政府广场路演配合促销进行认购前预热，争取最后冲刺预约量；4、低额预约：限时 12 月 15 日至 12 月 30 日，交 1000 元享 8000 元优惠；主要针对来访过未交款预约的客户针对性回访，并配合路演活动促进下单；5、价格策略：一房一价表见附件；1）为确保首期开盘成功和高落单率，建议实行低开高走政策。2）建议 1#楼实现签约均价为 2900 元/㎡；选择 1 套房作为特价 2780 元/㎡引动市场；3）开盘后视市场反映与竞争环境、公司销售回款要求，后期逐步提升价格，总盘目标均价拉升至 3000 元/㎡。可考虑首期房源选房活动后第 3 日即上涨 50 元/㎡；6、预约...
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