《归农》案例分析专注聚焦做生态农产品的平台（电商前身，后面转移到微信端）第一批精准推客：铁杆分销团队由原本粉丝筛选出来，具有商业思维50 名电商客户转化主题：产品入口，用户是资产，社群是模式商业运作模式： A.产品端 B.用户如何获得C.社群模式运营A. 产品：我们是做什么的：社交化电商的运营模式——双向链接1.整合资源——整合全国新型生态农业资源，自建平台和国内比较强大的供应商合作；2.打造社交化电商，招募自媒体：团体，团队，个人；建立社交化电商模式要素：（针对归农）要素一：必须是消费者成为推客；任何产品，消费过才最有说话权，消费者对产品的认同是发自内心的， 并且产品质量好也会促动消费者主动推广；由消费者变成职业消费商；要素二：社交化电商是建立在个人社交链上的；要素三：成为消费商之后（对品牌的及模式的认可），由消费者转变成职业的消费卖家；3.社交化电商：产品是入口产品选择五大标准：a 用户覆盖面广（针对社交圈有限）；b.重复购买率高，快速消费品；c.不容易买得到： 用户对商品认知缺乏判断,跟风性比较强； 没有靠谱的购买渠道（纯生态，纯天然）差异化；d.高信任度作为支撑，增加被选择率，可以驱动消费者广泛分享传播；e.认清自己锁定对手，增加品牌的曝光率和关注度；对标产品差异化，卖点 ; 归农产品四大块一，芦荟二，吃道，纯天然深加工三，花草类，精油，花草茶四，生鲜：水果（全国各地有庄园，生产地发货）战术不同——作用不同：如生鲜水果，平价——圈粉作用；吃道，生态大米，茶油——树品牌，树情怀，建逼格作用；芦荟，花草——高利润产品，满足社交化电商赚钱的需求；产品标准总结三点1.认知度简单； 2.产品差异化（卖点，水果差异化：全国各地庄园和基地，直接产地发货）； 3.定价：充分的定价理由，靠谱的产品一定是敦厚的价格，根据用户人群，横向纵向参考；卖家能力有限。B.如何海量圈粉——用户资产如何圈粉？如何转化粉丝？1.造爆品，一厘米宽的地方做深度，做聚焦。一、产品选择——社群内部宣传，做铺垫，自媒体制作视频，图片造势，渲染达到顶峰。内部疯测（ 500 单抢购），调动分销团队积极性，检验芒果在销售过程中的各种问题。制造紧迫感， 购买全程直播， 比如多少时间消费多少单， 还剩多少时间等。二度造势，调动热情，看群众呼声上线，1500 单；三波，根据市场需求，库存提高，5000 单上线；当爆品周期进入常态，每天订单较稳定，单品周期更换...
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