出口业务操作出口业务操作-CIP-CIP术语含义及价格构成术语含义及价格构成主讲人：张慧颖主讲人：张慧颖教学目标•能力目标：能够明确CIP术语下出口价格的构成知识目标：1.能够掌握CIP术语的含义2.能够掌握CIP术语下风险、责任、费用的划分问题项目引入项目引入2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了TemHCo.业务员MichaelSmith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料12000码,要求报USD/YARDCIFNEWYORK价格。RC018RC032项目引入项目引入高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简称色织一厂）询价。当日，得到江苏色织一厂的报价为18.90元/米。高远现在的工作任务是就对方的询盘，根据供货商的报价，进行出口报价。高远首要的任务是理解贸易术语的含义和掌握在不同贸易术语下出口价格构成的问题。任务剖析任务剖析•工作任务1、理解CIP贸易术语的含义2、掌握CIP贸易术语下出口价格的构成技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义一、含义Tradeterms/priceterms用三个英文字母缩写来表示商品价格构成，说明买卖双方风险、责任以及费用划分。例如：USD100.00PERPCFOBTIANJIN二、有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙牛津规则》：CIF《1941美国对外贸易订义修订本》：6种《2010国际贸易术语解释通则》：11种技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义三、《2010国际贸易术语解释通则》11种贸易术语分为两大类：1.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语EXWFCACPTCIPDATDAPDDP2.适用于海运及内河运输的术语FASFOBCFRCIF技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义•FOB•CIF•CFR•FCA•CPT•CIP装运港交货向承运人交货技能点拨：贸易术语作用技能点拨：贸易术语作用技能点拨：技能点拨：CIPCIP贸易术语含义贸易术语含义CIP：CarriageandInsurancePaidto（NamedPlaceofDestination）含义：运费、保险费付至（指定目的地）——指卖方除了须承担在CPT术语下同样地义务外，还须对货物在运输途中灭失和损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。注：CIP之后要注明目的港名称例如：CIPNEWYORKAIRPORT——CIP适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式技能点拨：技能点拨：CIPCIP贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分出口方装运港码头进口方车站卖方责任和费用的主要范围交货点、风险转移的界限由双方在出口国内约定买方责任和费用的主要范围（运输、保险责任和费用除外）装货责任和费用视交货点的位置而定卖方承担运输、保险责任和费用指定目的地由双方在进口国内约定技能点拨：技能点拨：CIPCIP贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分卖方货交承运人买方备货租船订舱、支付运费投保，支付保险费风险、费用风险、费用出口手续进口手续、付款、提货在CPT基础之上增加了保险责任和费用合同性质：装运合同CIP贸易术语有两个值得注意的点：1.出口国内双方约定的交货点2.进口国内双方约定的交货点技能点拨：技能点拨：CIPCIP使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1）关于风险划分界限问题——“货交承运人”为界（2）关于运输的问题——卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。（3）关于保险的问题——与CIF类似——由卖方投保，货物交给承运人后发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；——在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；——如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2010的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按合同金额的110%投保。技能点拨：技能点拨：CIPCIP使用时应注意的问题使用时应注意的问题（4）CIP的适用：——适用于各种运输方式，包括多式联运；——指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；——“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人（我们通常说的货代）。技能点拨：技能点拨：CIPCIP贸易术语价格的构成贸易术语价格的构成CIP出口价格出口成本出口费用出口利润国内费用国外费用国外运费国外保费...
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