管理人员素质测评方案范例 ××有限公司基于聘用目的的销售经理素质测评 一、前期调查准备工作 1 .测评背景调查 ××有限公司是国内知名的医药广告代理公司，其各项业务主要由五位项目主管负责。这五位主管在日常工作中各负其责，并向总经理直接负责。鉴于这种组织结构的弊端日益严重，因此需要一位销售经理统管公司所有的销售事务。 人力资源部经理决定对公司内部的五位项目主管和外部的三位应聘者进行科学、公正的素质测评后，确定最后人选，以提高人才选拔的有效性。 2 .成立测评小组 测评小组由人力资源部经理、招聘主管、公司总经理、高层领导和测评专家共 1 0 人组成，确定分工和工作日程。 3 .销售经理的工作分析 测评专家听取公司领导和相关人员的介绍，测评小组开展座谈会，查阅与销售经理岗位相关的资料，调查分析销售经理的工作职责和规范，为构建销售经理胜任素质模型做准备。 二、构建销售经理胜任素质模型 1 .初步确定胜任素质要素 首先，测评小组成员通过 访 谈法 、问 卷 调查、查找 历 史 资料等 方法 ，从 各个 渠 道 获 得 数据 ，交 由测评专家分析并汇 总，这样 就 可 以获 得 相关表 格 的内容 。 其次 ，汇 总所有表 格 的内容 ，逐 条 讨 论 ，合 并相似 的要素，并检 查胜任素质是否 完 整 。最终 得 出 初步的 2 4 项胜任素质要素（ 如 下 表 所示 ）。 销售经理胜任素质要素初步列 表 胜任素质要素 胜任素质要素 胜任素质要素 胜任素质要素 销售专业知识 积 极 主动 性 团 队 建设 和协 作能 力 创 新 能 力 医药广告专业知识 灵 活 性和适 应性 果 断 决策 能 力 人际 关系 营 造 能 力 成本 收 益意 识 行为的结果 导向 领导指 挥 能 力 说 服 沟 通能 力 销售技 能 自 我 成就 动 机 管理绩 效 个 人影 响 力 信 息 调查与收 集 能 力 思 维 分析能 力 组织计 划 能 力 客 户 服 务倾 向 职业兴趣取向 书面交流能力 时间管理能力 承受压力能力 2 .将胜任素质要素归类 首先，将上述2 4 项素质按个人内在素质、人际关系能力、组织管理能力分类，并着手调查各个要素的相对重要性，以便确定需要重点测评的素质。下表即是分类后的素质构成情况及重要程度调查表。 初步胜任素质分类及重要程度调查表 填表说明：按各个要素对销售经理胜任工作...
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