特 劳 特 对 商 业 理 论 发 展 史 的 五 大 贡 献 （之一） ——五 叩定位 改革开放的 三十年，是我国市场经济迅猛发 展 的 三十年。短短的 三十年里，西方数百年的商 业 发 展 史 在这个幅地辽阔、区域发 展 极不均衡、计划与市场体制错综复杂的 国度里被高度浓缩呈现。机遇与挑战是这个时代的 主旋律。在这个无与伦比的 历史 舞台上，国人期待着实践中华民族压抑已久、与世界列强同台竞技的 梦想。 这也是一个思想碰撞冲突、摩擦激荡的 大 时代。各类各样的 商 业 理 论 纷至沓来，人们如饥似渴地学习着、吸收着、践行着。有些概念或许刚被人们学了个皮毛就已显得过时，思想的 更新甚至赶不上竞争环境的 飞速变化。面对 着市场上眼花缭乱的 商 业 书籍和你方唱罢我登场的 各类流派理 论 ，人们也是莫衷一是。其中，定位理 论 以其独特 的 视角、理 性的 思辨和实践的 哲学精神进入了人们的 视野。 四十年前，创立了定位理 论 。美国从无所不包的 多元化集团时代进入专业 化的 时代，由此诞生出一个个享誉全球的 强势品牌：西南航空、IBM、微软、苹果、戴尔、谷歌……。十多年前，邓德隆第一次把定位理 论 应用于我国企业 ，从此我们有了王老吉、劲霸、九阳、九龙斋、豪爵……等一系列让我们引以为豪的 品牌。定位理 论 在被曲解、质疑的 同时，也为越来越多的 人所信服、所膜拜。 如今，每个人似乎都在谈论 定位。我们经常可以听到某某企业 的 定位是什么、某产品的 定位是什么、某人的 定位是什么之类的 说辞。然而，社会上对 定位的 理 解也存在着不同程度的 偏差乃至错误。有人提出“ 插位” 、“ 错位” 、“ 越位” 、“ 升位” 之类概念以示差异或高明，也有人认为定位已经过时了，要革它的 命。不少人把定位理 解为一种营销策略或传播手段，以为定位就是去找到一个好点子、一句语……不一而足。 到 底 如 何 才 能 理 解 并 掌 握 定 位 的 真 谛 呢 ？ 定 位 思 想 又 与 其 他 商 业 理 论 有 什 么 不 同 呢 ？ 邓 德隆 总 结 出 特 劳 特 对 商 业 理 论 发 展 史 的 五 大 贡 献 ，给了我们一个精辟的 诠释。这五 大 贡 献 概括如 下： 1．商 战是以竞争为导向，而非以需求为导向； 2．商 战是心智之战，而不 是产品之战； 3．产品品牌是商 业 竞争...
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