下载后可任意编辑XX 妇科洗液北京市场营销策划方案一、计划概要 通过对北京市场妇科洗液的调查和了解，针对“XX 洗液”的市场状况和在营销 4P方面的分析，提出对北京市场的具体运作方案。二、市场现状及分析（一）市场现状：1.妇科炎症市场竞争激烈：妇科炎症市场不断被细分，众多的药字号、消字号等功能性妇科炎症产品不断涌现，甚至药械字号的企业，也赶来瓜分着消费者的钱袋，挤占着妇科炎症的市场。2、品牌繁多：妇科炎症市场产品基本分为三大类：洗剂类、栓剂类、泡腾片类。仅仅在北京市场，有妇科炎症类产品 30 种以上，其中妇科洗液不少于 10 种（包括中西药及消/械字号在内），品牌繁杂、众多，良莠不齐。其中洗剂类妇科产品的领导品牌为：洁尔阴、肤阴洁、皮肤康，消费者消费较为集中于这三个品牌；栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂、修正消糜栓；泡腾片类妇科产品，其主要畅销品牌为金方双脞泰、洁尔阴泡腾片；以上品牌，经过多年的苦心经营，耗资上亿，几乎编织了一个全国性的销售网络，拥有广告支持能力和品牌知名度。洗剂、栓剂、泡腾片三分天下，想在这十面埋伏的市场撕开缺口，并非易事，其难度可想而知。3、消费者对三大类妇科炎症产品的意见： 以上所列举的三大类妇科炎症产品一方面在市场上的表现良好，销势强劲。各领导品牌年销售额都不下数亿元，拥有相当数量的消费群。但从市场的调研结果分析来看，妇科炎症市场也并非铁板一块，有 36.27%的女性消费者表示容易接受妇科洗液新产品，特别是药准字的中药洗液；有 33.3%的女性消费者处于摇摆不定中，而表示“不一定”接受，这类消费者同样有购买的可能；有 25.49%的消费者表示忠诚目前选用的品牌而“不易接受”新品牌。另外，还有 18.63%的女性消费者表示常常变换使用妇科产品品牌；有 48.04%的女性消费者表示偶有变换使用妇科品牌的消费行为。只有 13.7%的人，购妇科产品时重视品牌知名度。 下载后可任意编辑 4、竞争者状况：通过对消费者问卷调查，深度访谈等市调工作，消费者对目前妇科产品的评价，集中为三个方面：传统的妇科洗液，如洁尔阴、肤阴洁味道不好闻，使用时有烧灼感。栓剂起效慢，且消费者使用时有不适感。泡腾片对某些炎症效果不好，且使用不方便。几大著名生产厂家，对上述问题均无突破性举措，造成相当强的市场饥饿感。所以这些既是各种品牌的软肋，也是“日舒安”的市场机会。5、妇科炎症产品市场前景良好，潜力巨大。世界卫生组织对中...
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