下载后可任意编辑电话机B2C市场营销策划建议一、市场分析我们希望跟据公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的进展目标。目前在电话机一块，国内工业电话机我们我们公司有很大的市场。在竞争市场中我希望我们公司现在要尽快的要快速的适应环境及竞争策略，深化学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众我们分析为：公司办公用，个人家庭等团体公司及个人，我认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的的需求，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。低端产品的推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。三、项目规划与准备工作项目的长远规划为以下步骤：1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式2、加强推广力度，扩大市场重量3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营四、推广策略总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的沟通，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。具体推广措施：1、网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。网络推广可以采纳这些手段：① 国内的 C2C 网站 C2C 网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标下载后可任意...
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