GS 分销管理解决方案××集团山东通用软件目 录第 0 部分:概述 30.1需求背景：...............................................30.2治理重点和难点：.........................................3第 1 部分:浪潮通软 GS 分销方案的特点..................................4第 2 部分:浪潮通软 GS 分销产品介绍....................................62.1销售治理.................................................62.2应收治理................................................102.3发运治理................................................132.4销售终端治理............................................172.5促销品治理..............................................222.6销售业绩考核............................................262.7库存治理................................................292.8存货核算................................................322.9决策支持................................................35下载后可任意编辑第0部分:概述0.1需求背景：随着中国市场经济的不断进展，许多产品所面对的消费市场从单一的地点性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地治理销售网络，灵敏地应对市场变化，合理地操纵库存水平，就成了企业在猛烈竞争中立于不败之地的关键。0.2治理重点和难点：关于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，关于异地机构商流、物流、资金流的治理难度越来越大，这些问题要紧表达在：面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处 、子公司混合的模式，如何实现集中治理。如何及时地传递订单和销售量信息，把握市场需求的变化，合理地组织生产。如何实现对产品价格的治理、对客户的信用及应收帐款的治理。如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流淌。如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存治理。作为企业赖以进展和生存的基础是客户，如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。第1部分:浪潮通软 GS 分销方案的特点浪潮通软做为中国最有实力的企业治理软件开发供应商之一，有着丰富的客户基础与治理软件开发体会。浪潮通软分销治理软件是在分销资...
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