下载后可任意编辑DM 杂志策划方案来源：互联网 作者：佚名 时间：2024-01-06 我要投稿 在线问 DM 专家！ 一、目标市场分析（SWOT） （一）、概述 本校约有 1.5 万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。 对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性： 1.消费群体数目庞大。 2.消费能力逐年上升。 3.消费群体相对集中。 （二）、战略优势（Strength） 1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的有用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广阔学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。 （三）、弱势劣势（Weakness） 1.第一次办 DM 杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。 2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。 3.现有的校园广告的不法律规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。 4.各方面的人员紧缺。 （四）、战略机会（Opportunity） 1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生 1.5 万。 2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定进展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。 3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 （五）、战略威胁与竞争（Threat） 1. 目前 DM 广告的法律尺度还不法律规范，在图文比例及文章限制方面应注意。 2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好！》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。 ...
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