宜 昌 三峡制药有限公司 市场部构架与职能计划书 - 1 - 1 . 市场部工作性质概述 2 1 .1 市场部的工作目标 2 1 .1 .1 总体目标 2 1 .1 .2 目标细分 2 1 .2 市场部的职能 2 1 .3 市场部的工作细分 2 1 .3 .1 信息收集调研方面 2 1 .3 .1 .1 宏观市场信息收集 2 1 .3 .1 .2 微观市场信息收集 3 1 .3 .2 营销战略策划 3 1 .3 .3 品牌推广与公共关系 3 1 .3 .4 协助营销中心培养直销团队 4 1 .3 .5 产品营销模式 4 1 .3 .5 .1 待定的营销模式 5 1 .3 .5 .2 现行营销模式的思考 5 1 .3 .5 .3 有参考价值的营销模式 5 1 .4 市场部组织管理构架 7 1 .4 .1 工作目标 7 1 .4 .2 市场部组织构架设计原则 7 2 .市场部岗位职责管理 7 2 .1 市场部岗位职责分类 7 2 .1 .1 市场部经理工作职责 7 2 .1 .2 市场调研专员工作职责 8 2 .1 .3 公共关系专员工作职责 8 3 .市场部工作权限 8 4 .市场部工作流程 9 4 .1 市场部调研流程 9 4 .2 战略策划流程 1 0 - 2 - 4 .3 市场推广流程 1 1 1 . 市场部工作性质概述 1 .1 市场部的工作目标 1 .1 .1 总体目标： 根据集团公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。 1 .1 .2 目标细分： 通过市场调研与分析，为营销战略的制定提供全面的信息支持，并制定产品促销策略与方案。 结合公司内部资源与市场动态，通过科学、系统的信息分析，为企业的可持续性发展提供战略性建议。 通过宣传策划和市场推广，建立我公司的品牌效应、提高品牌知名度，从而扩大品牌价值。 建立完善的客户档案管理体系和竞争对手信息库。 1 .2 市场部的职能： 主要职能包括五方面： 1），信息收集调研； 2），市场战略策划以及战略执行的督察工作；； 3），品牌推广与公共关系； 4），协助营销中心培养直销团队； 5），配合营销中心制定产品的营销模式。 1 .3 市场部工作细分： 1 .3 .1 信息收集调研方面： 1.3.1.1 国内外医药市场宏观信息收集、处理、交流以及保密系统。市场宏观信息主要包括： 政治因素：兽药与饲料添加剂生产及销售相关法律管制、大输液生产及销售相关法规、贸易限制、关税、药政等。 例如：国内市场关于兽药的生产、销售方面的管制法规；GMP、GSP、GAP等药品管理法规；...
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