市场部和销售部的区别 市 场 部 关 注 的 是 整 体 市 场 的 均 衡 ， 可 持 续 发 展 ； 具 体 的 工 作 包 括 市 场 研 究 ， 品 牌 宣 传 ， 销 售 促 进活 动 的 策 划 和 实 施 以 及 销 售 员 培 训 等 ； 销 售 部 关 注 的 是 每 期 的 销 售 业 绩 和 利 润 ； 具 体 工 作 就 是 拜 访客 户 ， 推 荐 产 品 等 。 关 于 市 场 部 和 销 售 部 的 功 能 和 职 责 问 题 ， 现 在 很 多 企 业 ,甚 至 包 括 一 些 营 销 工 作 者 仍 然 纠 缠 不 清 ,现在 很 多 公 司 都 设 立 了 营 销 部 与 销 售 部 ;策 划 部 ,市 场 推 广 部 和 销 售 部 ;企 划 部 ,品 牌 推 广 部 和 销 售 部 等等 ,根 据 本 人 的 理 解 ,其 实 这 些 概 念 部 门 不 应 该 并 列 ,正 确 的 应 该 是 营 销 部 门 下 设 市 场 部 和 销 售 部 ,上面 并 列 的 哪 个 营 销 部 其 实 在 的 功 能 应 该 是 市 场 部 的 工 作 .而 策 划 ,市 场 推 广 ,品 牌 推 广 也 好 ,应 该 是 属于 市 场 部 的 工 作 .而 营 销 工 作 者 也 往 往 把 “销 售 ”（ 一 般 认 为 是 比 较 低 级的 市 场 运作 ）和 “营 销 ”（ 一 般认 为 较 高级阶段的 市 场 运作 ）作 为 一 种层次上 的 区别. 营 销 涉及 的 范围很 大,在 此我不 想多 做阐述,只想说一 下 市 场 部 与 销 售 部 的 工 作 区别: 1.工 作 目标: 市 场 部 的 目标是 树立 品 牌 ， 扩大品 牌 知名度、提升 美 誉 度， 给 消 费 者 提供 产 品 购 买 的 理 由 和 刺激 ,而 销 售 部 的 工 作 目标就 是 如 何 把 产 品 送 到 消 费 者 的 面 前 ， 并 成 功 的 收 回 资 金 ， 实 现 商 品 的 价 值 ; 2.层次: 市 场 与 销 售 就 是 “战 略 ”和 “战 术 ”的 关 系 ,市 场 部 涉及 销 售 的 方 方 面 面 ,包 括 销 售 前 ,中 ,后 的 市 场 调查 ;营 销 方 案 的 制 定 ;产 品 定 位 和 品 牌 推 广 方 案 ;价 格 制 ...
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