市场部人员绩效考核方案 一、目的 通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作， 促进企业和员工共同发展。 二、原则 1、客观公正原则 2、明确化，公开化 3、及时反馈 4、保证信度和效度的原则 5、业绩改进原则 三、适用范围 本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类： (1)市场部经理 (2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到 20%的员工。 (3)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。 (4)其他特殊情况。 四、绩效考核小组成员 绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。 绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员 五、考核实施 1 、考核量表 市场部人员绩效考核指标（一） （总分为1 0 0 分） 考核人： 考核日期： 维度 指标 指标评价 权重/分数 指标类型 评分 财务 销售额 —— 2 5 % 量化指标 销售增长率 （当其销售额-上期销售额）/上期销售额 2 0 % 量化指标 新产品市场占有率 新产品销售额/当期该类产品销售额 2 0 % 量化指标 客户 新增大客户数量 考核期内交易金额在 2 0 0 万元以上的新增客户数量 1 0 % 量化指标 市场与客户的维护开发 与老市场、老客户关系很稳固，新市场、新客户的开发多 5 分 评价指标 与老市场、老客户关系稳固，新市场、新客户的开发较多 4 分 与老市场、老客户关系较稳固，新市场、新客户的开发一般 3 分 与老市场、老客户关系一般，新市场、新客户的开发较少 2 分 与老市场、老客户关系较差，新市场、新客户基本没有 1 分 内部运营 营销网络的建设 营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大 5 分 评价指标 营销组织较合理，效率较高，营销网络覆盖面较大 4 分 营销组织较合理，营销网络覆盖面一般 3 分 营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小 2 分 营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小 1 分 产品的市场策划 方案非常合理，可操作性很强，反应很好 5 分 评价指标 方案合理，易于实施，反应好 4 分 方案较合理，较易于实施，反应较好 3 分 方案不够合理，实施较难，反应较差 2 分 方案不合理...
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