市场调研与预测 教案 第一章 市场调研与预测概述 教学目标： 掌握市场调研的含义，意义，特点 类型 程序 范围 作用 市场预测的含义，依据，意义 教学内容与方法： 第一节 从社会经济实际问题引导市场调查与预测的概念和意义。 问题一：茅台、五粮液、高档饭店等，越是价格高的消费产品和服务，市场越是繁荣？为什么？（酒店制定市场战略是不是需要？） 问题二：传统的茅台酒、五粮液酒价格高，销路好。新品牌水井坊酒，洋河蓝色经典酒价格也很高，销路也很好。到底是因为价格高而销路好，还是因为产品本身的质量好才有销路好？（如果我们推出新酒品，制定营销策略是不是要知道这些？） 讨论总结： 1 .要回答上述问题，可以依据社会学、消费心理学等来分析。但不能作为决策依据，只有实际调查才能合理解释。 2 .解释上述社会经济现象的目的在于：在企业、国家、社会团体在作出自己的决策时，可以合理预期决策的社会、市场反应。 一、市场调查的含义与意义 1 .市场调查的概念：是指运用科学的方法，系统、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制订有效的营销决策提供重要的依据，是对市场营销活动全过程的分析和研究。 2 .市场调查的意义：为预测提供基础，为决策提供依据。因为决策是在预期决策后果的基础上作出的。 3 .市场调研的对象和内容： 根据需要而定，没有限制。但对于企业来说，主要是 市场环境：计划、法律、经济、政策、社会、文化 市场参与者：供应商、竞争者、公众 市场运营： 营销规划、组织、实施与控制 市场行为：产品、价格、广告、渠道 消费者行为：购买动机、行为 二、 市场预测的含义和意义。 问题：8 0 年代，中国的电视机、电冰箱、洗衣机等家电产品刚刚进入市场，厂及众多，到9 0 年代竞争激烈，大多数企业难以维持倒闭或者转产了，2 0 0 0 年以后，这几种产品几乎都只剩下几家大公司。2 0 0 0 年以前，手机生产企业很少，价格很高，2 0 0 6 年以后，国家放开管制，手机生产企业众多，目前仍然是手机的“战国时代”，就像 9 0 年代的电视机一样。中国的汽车生产厂家也一样，目前处于战国时代，今后的发展趋势是怎样的？哪些企业会倒闭或者转产？无论作为国家政策制定者，还是企业自己，都应该对行业的发展趋势有一个清醒的认识。你认为会怎样发展？什么样的企业会生存下来？ 讨论总结： 1 .预测的基础是什么？预测是...
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