第 1 页 共 15 页 一、名词解释 1、属类竞争者 : 指的是行业内提供不同规格的产品以满足同一种需求的竞争者。如，单门与双门冰箱的竞争，黑白与彩色电视的竞争等。 2、产品组合决策: 产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。 3、可任意支配收入: 是指个人可支配收入减去维持生活所必需的支出（如食品、衣服、住房）和其他固定支出（如分期付款、学费）所剩下的那部分个人收入。这部分收入是消费者可以任意投向的收入，因而是影响消费者需求构成最活跃的经济因素。这部分收入越多，人们的消费水平就越高，对于高档和非必须的营销的机会也就越多。 4、整合营销: 是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 5、目标市场: 企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争者状况、企业自身特点所选定进入的市场。 6、供销价值链： 将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，这被称为供销价值链或价值让渡系统。 7、渠道的宽度： 渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。 第 2 页 共 15 页 8、渗透定价： 与市场撇脂定价法相反，它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。 9、物流： 是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要地点的经营活动。 10、营业推广： 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 二、简答题 1、简述无差异营销策略的含义及优点？ 含义：不考虑各细分市场的差异，将其视为统一的一个整体市场，推出一种产品和一种营销方案加以满足。 优点：低成本（大量生产，无差异的广告宣传，单一的销售渠道，节省调研费用和多品种开发设计费用） 2、简述社会营销观念对市场营销观念的修正？ 市场营销观念的中心是满足消费者的需求与愿望，进而实现企业的利润目标。社...
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