企业 战略： 企业使命 企业目标 业务组合 发展战略 分析： 宏观环境 微观环境 市场分析 消费者分析 竞争行业分析 公司分析 实施： 组织 预算 指挥 激励 评价： 协调 控制 市场营销信息系统 市场营销调研系统 市场营销决策辅助系统 营销目标 销售额 市场占有 树立形象 市场开发 市 场 选择： 市场细分 目标市场选择 市场定位 营销组合 产品 价格 渠道 促销 市场营销计划 第五章 市场营销管理过程 5.1 营销目标 ❖ 经过努力，成为我们所做行业领域中的第一 ❖ 成为政府、运营商和消费者依赖的企业 ❖ 成为能够吸引和保留优秀人才的最佳雇主 5.2 实现营销目标的战略选择 5.2.1 市场定位 ❖ 产品定位：节能、高效、环保、便捷、舒适 ❖ 企业定位：致力于打造民族第一桌椅品牌 ❖ 竞争定位：初期打开国内市场，中后期进军国际市场 ❖ 消费者定位：高校、培训机构、与政府、救援机构合作 图 5-1 市场营销管理 5.2.2 制定营销战略计划 市场营销战略的制定和实施程序 市场细分 确定营销组合 实施计划 检测评估 (1)市场细分 市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能及时发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。 基于上一部分关于多功能桌椅及一体化折叠式应急教室市场现状及前景的分析，遵循可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性以及相对稳定性的市场细分原则，根据目标人群及用户规模，将该系统所要面向的使用客户具体细分,如下： 目标市场 核心产品 第一目标市场 走进校园，与高等院校合作，提供桌椅逐步改善学生的学习，并适应新型的教育模式。 第二目标市场 与各种培训机构合作，进行桌椅的提供，比如学习类培训机构、考研班、在职员工合作等，大大提高培训机构的场地多功能性和教学上的多样性。 第三目标市场 与政府或是相关救援机构合作，试点推广一体化折叠式应急教室，为灾区孩子提供应急的教室。 (2)目标市场的选定 一期目标市场：北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构也相对较多。由于该公司的厂址设置在保定郊区，所以保定及其周边也是我们的一期市场。 二期目标市场：香港，台湾，东南亚国家是面向世界的窗口之一，可以作为进军韩国，日本等经济发达国家的跳板。在战略规划中后期寻找国外代理商，代销公...
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