案 例 一 （ 10 分 ） 山 西 省 忻 州 地 区 某 化 肥 厂 ， 以 生 产 化 肥 为 主 ， 其 产 品 主 要 销 往 德 国 。 该 厂 的厂 址 设 在 市 中 心 ， 20 世 纪 80 年 代 销 量 大 ， 利 润 可 观 。 之 后 ， 随 着 德 国 客 户 的 需 求 ，该 厂 对 产 品 作 了 些 调 整 ， 基 本 上 能 满 足 市 场 的 需 求 ， 销 路 尚 好 。 但 在 20 世 纪 90 年代 末 ， 整 个 营 销 环 境 发 生 了 很 大 的 变 化 ， 该 厂 的 厂 址 仍 未 迁 移 。 在 生 产 产 品 的 同 时 ，给 附 近 的 居 民 带 来 了 废 水 、 废 气 以 及 噪 音 的 污 染 。 结 果 ， 该 厂 的 产 品 销 往 德 国 时 ，产 品 质 量 完 全 符 合 合 同 规 定 ， 但 在 德 国 的 海 关 就 把 这 批 货 拒 之 门 外 ， 并 宣 称 生 产 产品 时 不 符 合 环 保 的 规 定 。 之 后 ， 该 厂 销 量 逐年 下降， 最终宣 告破产 倒闭。 案 例 思考： 1.试分 析该 化 肥 厂 破产 倒闭的 原因。 2.该 化 肥 厂 应建立何种市 场 营 销 观 念？ 1.该 厂 倒闭的 原因不 是产 品 质 量 不 行， 而是在 生 产 产 品 的 时 候忽略了 给 附 近 居 民 带 来 的 污染 。 这 是由于缺少环 保 意识造成的 。 2.该 厂 应树立“绿色营 销 ”观 念， 如果 该 厂 能 及 早迁 厂 址 ， 实施绿色营 销 ， 那是另一 番景象了 。 案 例 二（ 15 分 ） “白加黑”的 市 场 定 位策略 1994 年 末 “白加黑”推出时 ， 比 1989 年 进入中 国 的 康泰克和 1993 年 进入中国 的 泰诺都晚。 在 这 两个 品 牌中 ， 康泰克凭借独有的 缓释胶囊技术， 第一 个 建立了全 国 性强势品 牌， 其 广告是“早一 粒晚一 粒， 远离感冒困扰”， 在 当时 普遍 6 小时吃一 次的 感冒药中 ， 确立了 “长效”定 位；泰诺则依赖“30 分 钟缓解感冒症状”诉求 成功， 其 定 位于“快效”， 与康泰克针锋相对 。 面对 强大 而又被消费者所广泛认同 的 竞争对 手， 白加黑没有跟进康泰克或泰诺， 而是在 长效、 快效之...
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