第 - 1 - 页 共 1 5 页 市 场 营 销 方 案 ------徽茶、徽商、徽文化的无限延伸 姓名：xx 时间：2012年 3月 27日 第 - 2 - 页 共 1 5 页 目 录 一、前言…………………………………………………3 二、市场情况分析………………………………………4 1、合肥茶叶市场概况………………………………4 2、代理品牌厂家优势、茶品情况分析……………8 三、市场定位……………………………………………9 1、公司目标人群定位………………………………9 2、门店选择及风格定位……………………………9 四、市场营销……………………………………………10 1、前期高端客户的积累……………………………10 2、宣传策划、品牌建立……………………………11 3、徽文化的传承与发展……………………………14 五、关于人员配备的几点建议…………………………15 第 - 3 - 页 共 1 5 页 一、前言 俗话说“外行看热闹，内行看门道。”对于我这个初来合肥的人来说，短时间内掌握我市关于茶市场的一些动态着实有些难度。只能说，尽自己最大努力，用最短时间，尽可能的多了解一些茶叶市场的行业动态和现状，以便方便日后工作。对于茶文化、茶叶市场、茶叶的销售在以往的生活中虽有所接触，但了解的并不全面。此次对我市茶叶市场了解之后，不难发现我市政府在政策引导和宏观调控等方面都在大力推广徽茶的发展，树立徽茶品牌，弘扬徽茶文化。 但是我市茶叶市场发展至今，整体来看显得比较零散和混乱。除了“谢裕大”百年老字号品牌的销售专营店外，并没有一个主营徽茶，且具有一定徽州文化代表性和影响力的茶叶专营店（或茶楼）出现。 看过《安徽省人民政府关于加强茶叶品牌建设进一步做大做强茶产业的意见》(皖政[2012]23号)后，在政府主推茶文化徽州文化的同时，我想如果要做茶，首先要做茶文化，其次要做成一个具有徽州茶文化代表性的品牌专营店，成为安徽首屈一指的好品牌。 以下是我个人这几天来结合以往经验总结的一些拙见，讲的不对的地方还望领导多指点。 第 - 4 - 页 共 1 5 页 二、市场情况分析 （一）、合肥茶叶市场概况 通过近期对网上关于茶叶市场资料的浏览及掌握，现在我市茶叶的销售主要以茶叶专营店（谢裕大等品牌的专营店及一些代理多品牌的销售门店）和茶叶销售门店较为集中的茶叶市场为主。在2000年以前合肥没有一个大型的茶叶交易集散地，后出现了我市第一家大型的茶叶交易市...
VIP
