市 场 营 销 战 略 是 企 业 市 场 营 销 部 门 根 据 战 略 规 划 ， 在 综 合 考 虑 外 部 市 场 机 会 及内 部 资 源 状 况 等 因 素 的 基 础 上 ， 确 定 目 标 市 场 ， 选 择 相 应 的 市 场 营 销 策 略 组 合 ，并 予 以 有 效 实 施 和 控 制 的 过 程 。 市 场 营 销 战 略 策 划 通 常 包 括 四 个 步 骤 ： 一 ， 对 企 业 的 优 势 、劣势 、机 会 、威胁进行综 合 的 战 略 环境分析；二， 将市 场 划 分为不同类型的 消费群体， 及 市场 细分；三， 选 择 其中一 个 或几个 细分市 场 ， 及 目 标 市 场 选 择 ；四 ， 建立并 传播本企 业 产品的 独特形象， 使其占据 目 标 顾客的 心智， 即市 场 定 位。 一 、SWOT 分析 SWOT 分析就是 对 企 业 的 优 势 （Strengths）、劣势 （Weaknesses）、机 会 （Opportunities）、威胁（Threats）各方面内 容进行综 合 分析和 评估 ，从 而 选 择 最 佳 经 营 战 略 的 一 种 方法 。 1、 外部机会与威胁分析（environmental opportunities and threats） 随 着 经 济 、科 技 等 诸 多 方面的 迅 速 发 展 ， 特别 是 世 界 经 济 全 球 化 、一 体化过 程 的 加 快 ， 全 球 信 息 网 络 的 建立和 消费需 求 的 多 样 化 ， 企 业 所 处 的 环境更 为开 放 和 动 荡 。 这 种 变 化 几乎 对 所 有 企 业 都 产生 了 深 刻 的 影 响 。 正 因 为如 此 ， 环境分析成 为一 种 日 益 重 要 的 企 业 职 能 。 环境发 展 趋 势 分为两 大 类： 一 类表 示 环境威胁， 另 一 类表 示 环境机 会 。 环境威胁指 的 是 环境中一 种 不利 的 发 展 趋 势 所 形成 的 挑 战 ， 如 果 不采 取 果 断 的 战略 行为， 这 种 不利 趋 势 将导 致 公 司 的 竞 争 地 位受 到 削 弱 。 环境机 会 就是 对 公 司行为富 有 吸 引 力 的 领 域 ， 在 这 一 领 域 中， 该 公 司 将拥 有 竞 争 优 势 。 企 业 的 外 部 环境因 素 包 括 宏 观 环境因 素 和 行业 环境因 素 两 ...
VIP
