下载后可任意编辑2024 年工作计划辞旧迎新，万马奔腾的 2024 年即将结束，我们要展开怀抱拥抱激情四射，喜气洋洋的 2024 年,那么对于 2024 年我们应该有好的一个开端，这就需要一份好的工作计划。2024 年工作计划如下：(一)、1），楼盘情况：开年第一件事情要对于陇南地区的装修市场进行一个统一的市场分析，掌握各个楼盘的交房情况，每个楼盘的配套设施及物业情况进行汇总,。 2），招聘业务员，组建业务团队，对业务员进行业务培训。(二) 、 1），把每个楼盘的具体情况进行分门别类：根据消费实力，住宅人群，楼盘周边环境、地域进行等级划分(A 为优质楼盘，B 为中等楼盘，C 为一般楼盘)。 2），把楼盘的交房时间进行统一的整理，根据交房时间段划分工作时间段及工作任务：分月或者分季度来安排制定业务量，每个月的或者每个季度的业务量统一分配到业务团或组上，落实到每个业务员的身上。 3），制定业务员统一的奖惩制度，优秀的业务员及业务团队配于优质楼盘和优质的客户资源，根据每个工作季度的业务量配给业务团队业务资源，奖励业务量优秀的业务团队（包括资金奖励和业务资源奖励，聚餐奖励，旅游奖励）。 4），业务资源的配比，每个业务团队根据业务优良情况配比业务资源。（业务资源配比基本根据：A1+B2+C1，优秀团队配下载后可任意编辑比根据：A2+B1.5+C0.5）。（三）、 1），客户情况汇总：把年前客户进行汇总，分析客户需求，筛选客户，统一管理客户资源。 2），建立客户回访制度，客户情况及时进行反馈，然后进行分析迅速做出反应。业务员及业务团队要学会自己分析客户，形成自己团队的服务特色。 3), 建立客户资源等级制度，A 优质客户：消费能力在 15 万以上，B 中等客户消费能力 8 万---15 万，C 一般客户消费能力 8 万以下，（消费能力通过业务员的前期交谈跟踪，深挖客户的有效信息：职业、谈吐、修养、衣着、娱乐方式和是否有车，车的品牌等内容来推断）。 4），对于比较挑剔或者交谈起来比较难的客户，建议实行交换方式来进行业务洽谈，每个业务员的亲和力及交谈方式不一样，利益分配以最终能约见客户业务员为主可以根据 3：7 的方式进行提成分配。那么对于这类客户实行统一汇总，然后实行交换方式。通过以上的工作计划我信任公司业务在 2024 年会有一个很大的改观和进步，让公司的业务量踏上一个新的台阶，跨上一个新的高度 李 鑫
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