康师傅冰红茶饮料营销策略研究学院：专业：学号：学 生 姓 名：指 导 教 师：年月- I - 毕业论文指导教师审阅意见题目：康师傅营销策略研究评语：指导教师：（签字）年月日- II - 毕业设计（论文）答辩成绩评定专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了学生的毕业设计（论文） 。设计（论文）题目：设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）- 1 - 摘要随着以“产品为中心 " 的营销观念向“以顾客为中心" 的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本论文从“目标营销 " 、“定位 " 和“策略 " 三个层面，对康师傅冰红茶饮料业务的营 销策略进行系统总结、 分析，认为康师傅冰红茶饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品； 借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是， 康师傅冰红茶饮料实行“渠道精耕" 策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，从而取得终端致胜的营销目标。康师傅冰红茶饮料业务营销经验对相关企业的启示在于：营销需要目标营销、定位和 策略等三个层面的有机结合，“目标营销" 是企业营销的根本理念，为品牌定位确定基本方向， 奠定坚实的基础； “定位”是关键， 建立与竞争对手相区别的优势；“策略”是实现营销目标的基本手段和保障；同时，针对具体企业，由于不同企业面临的环境和自身状况不同，营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。关键词： 康师傅冰红茶；目标营销；营销策...
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