1 1 引言本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手， 确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。2 市场分析2.1 环境分析中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从1998 年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%，从 1998 年的 361 亿元增长到 2011 年的 1260 亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，2000 年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。随着我国居民生活水平的提高， 消费观念的变化， 饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，2011 年中国饮料工业的饮料总产量 2491 万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21 年快速增长的势头。同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2008 年瓶装饮料产量达 554 万吨，居第一位，碳酸饮料达 420 万吨，居第二位，茶饮料 185 万吨，居第三位， 茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的 13%，几乎以每年 300%的速度增长， 超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。 业内专家预言， 茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。而在茶饮料市场中， 康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份高额达84.3%。所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。2.2 产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色， 很有浓郁的青春味道。 无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的2 特点。康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断的开发出适合不同饮用时机的包装，现在除了490 毫升的瓶装产品之外，还拥有2L、1.5L、1.25L 的家庭装系列，适合酒店餐饮的产品以及适合随即享用的利乐包装。在价格方面， 康师傅与同类产品保持一致，价格上不占优势，这就更加突出其品牌效应。2.3 消费者分析康师傅冰红茶的消费群体主要集中在16— 25 岁的年轻人。这一阶段的年轻人具有热情、活力、个性化，热衷与流行事物。而在众多年轻消费者中，饮用率女性稍高于男性。 调查显示， 女性最常...
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