康尔寿：切割市场——将对手逼向墙角市场竞争的最有效的方法之一是：站在竞争的角度切割市场， 强力划出让消费者保护我们的市场领地， 将对手逼向墙角。 康尔寿减肥茶在这方面给我们提供了一个成功的案例。康尔寿减肥茶在中国是一个具有１０年历史、饱经市场考验的、 最有效的减肥品之一。 但是这个产品近几年在市场上却遇到了很大的困难，为此企业采取了很多措施， 包括请国际歌星李纹做代言人，包括大力度广告投放， 但效果都不尽人意。一、一个优秀的产品怎么就老了？康尔寿减肥茶是怎样一个产品呢？它是一个在中国知名度很高的产品。康尔寿减肥茶是用中国传统的名贵中药材配制而成的，是减肥品中少有的健康、 安全、有效的产品之一。 康尔寿减肥茶的减肥效果是惊人的，国家卫生部在批准的功效说明书上明确写到： ″ 服用康尔寿减肥茶每月平均减肥４．６公斤″ 。 而在市场上流行的各种减肥产品， 比如用腹泻来减重的″ 泻派″ ，用抑制食欲的方法减肥的″ 抑派″ ， 用吃药代替吃饭来减肥的″ 替派″ ，对广大消费者来说简直是在遭罪。我们深感有责任和义务将健康有效的减肥产品介绍给消费者。作为中国最早的减肥品之一，康尔寿经历了中国减肥品市场发展的三个阶段：——品类竞争阶段。９０年代初，中国减肥品市场处于起步阶段，竞争不激烈，处于卖方市场。康尔寿抓住市场先机，率先推出康尔寿牌减肥茶，获得极大成功。——产品属性竞争阶段。９０年代中期， 中国减肥品市场快速发展， 竞争加剧。 竞争从单纯品类阶段转向产品属性竞争阶段。 在这个阶段， 康尔寿率先在减肥行业倡导″ 健康减肥″的新理念，一度引领行业发展，成为减肥品行业的领导品牌。——功效差异化阶段。９０年代后期，减肥品市场的竞争进一步加剧，竞争转入功效差异化阶段。以″ 快速起效″ 为诉求的曲美和以″ 匀速减肥″ 为诉求的大印象，在这个阶段以鲜明的市场定位和大力度的广告投放，成为功效差异化竞争阶段的知名品牌。康尔寿在这个阶段失去了原先的优势地位，营销趋于被动。为了扭转被动局面，康尔寿在２００２年至２００３年提出了″ 减腰、减腹、减脂肪″ 的新诉求，并聘请国际歌星李纹做形象代言人。 然而这个通用性的诉求，尽管投入大力度的广告宣传， 却没有得到消费者积极的反应， 营销进一步陷入被动。在强势竞争品牌的大力度宣传面前，康尔寿给人的感觉老了！二、康尔寿如何在竞争激烈同时又很混乱的减肥品市场进行...
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