1职位序列、层级划分与职位管理2优点：有利于根据管理对象的人才特点和主流需求量身定制管理模式和薪酬机制，从而促进队伍建设；弊端：职位序列划分越细管理成本越高。为什么要进行职位序列划分？31、从队伍提升的角度看，是否有必要（根据企业发展战略）？2、从管理成本增加的角度看，是否能承受？是否需要将某些职位归类，独立成为一个职位序列？4我们的目标我们需要具备的能力•设计领先•建立生产、营销的快速反应机制•拥有高效、专业化的管理团队•建立一支专业能力强、传授意愿高、传授技巧好的教练队伍•研发设计能力•专业营销能力•专业生产能力•专业管理能力•设计研发人员•市场营销人员•工厂生产人员•经营管理人员基于战略的能力分析5公司的业务特点研发牵头营销实现生产实施管理引导职能配合后勤服务核心业务支持业务6职位类别价值导向适合管理模式适合的薪酬模式举例工程技术凭技术吃饭技术等级评定以技术等级作为定薪的主要依据设计师操作技工凭手艺吃饭手艺等级评定操作类计件，基层以技定薪车位营销类任业绩吃饭销售目标达成评定目标奖和提成店长管理类凭智力吃饭职位级别升迁以职位定薪部长职能类凭潜力吃饭职业通道管理潜力加职级主任基础服务类凭忠诚吃饭工作标准化市场化固定薪酬保安几种常用的分类方式的适应性分析7职族划分管理族管理族对公司发展战略、经营决策和管理、计划、组织和协调资源承担直接责任。对公司发展战略、经营决策和管理、计划、组织和协调资源承担直接责任。工程技术族工程技术族操作技工族操作技工族营销族营销族对公司的品牌、市场占有率、产品销售承担直接责任。对公司的品牌、市场占有率、产品销售承担直接责任。职能类职能类对为公司核心业务提供各种专业支持和服务承担直接责任。对为公司核心业务提供各种专业支持和服务承担直接责任。核心业务核心业务支持业务支持业务对公司产品质量、生产成本和产量承担直接责任。对公司产品质量、生产成本和产量承担直接责任。对公司产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。对公司产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。职族定义定义支持业务支持业务职族划分依据:根据对企业主业发展的影响程度进行划分.基础服务类基础服务类对为公司核心业务提供各种基础服务承担直接责任。对为公司核心业务提供各种基础服务承担直接责任。8各职族所包含的职位类别及职位系列包含职位设计系列首席设计师、主设计师、设计师、助理设计师工艺技术类版型设计师、技术组组长、技术员、IE专干、工艺员技术族9各职族所包含的职位类别及职位类别包含职位基层管理类组长、跟单组长、跟单员、采购员、计划调度专干、质检（QC小组组长、面辅料检验员、成品检验员、验布员）操作技工类车位、烫工、定型、烫衬、小烫辅助工类订牌工、翻号工、挂牌工、手工、清剪、贴条形码工服装技工族10各类别所包含的职位（续）类别包含职位业务类区域经理、区域副经理、省区营销代表、首席营销代表、直营营销代表、代理营销代表、直营业务员招商类招商经理、招商组长、招商专干店务类店经理、店长、柜长、导购员训导类训导专干团购类商务代表营销族11各类别所包含的职位（续）类别包含职位高层管理类总经理、执行总经理、副总经理、研发中心总监、生产中心总监、营销中心总监、人事行政中心总监中层管理类总监助理部长：市场部部长、公共事务部部长、人力资源部部长、财务部部长、采购管理部部长、项目工程部部长部门经理：开发部经理、采购部经理、外协部经理、计划跟单部经理、技术部经理、品管部经理、人事经理、IT部经理、预算管理部经理、营销中心财务经理、管理中心财务经理、厂长部门副经理：计划跟单部副经理、IT部副经理、管理族12各类别所包含的职位（续）类别包含职位职能类××员、主管、主任（含车间主任）、基建类、会计类、平面设计类、IT类、营销机关人员、商品管理类类别包含职位基础服务类保安、厨师、清洁工、仓管、驾驶员13职位族职位系列薪酬水平确定主要依据变动薪酬部分比例技术族设计系列、工艺系列技能工资（60%）＋岗位工资（20%）绩效工资20%服装技工类操作技工类（辅助工类）技能工资计件工资（...
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